奥康“触网” 称欲做最大网上鞋类销售平台
作者:成都太航  来自:奥康  文章发布于:2008-07-04

奥康网络销售平台——奥康网络商城已于6月中旬正式营业。按计划,其将利用几年时间,将该网络商城打造成年销售收入超过10亿元的中国最大网上鞋类销售平台。

对于电子商务平台一直持有谨慎态度的民营鞋企老大奥康集团,终于按捺不住开始大规模“触网”。

从奥康集团了解到,其网络销售平台——奥康网络商城已于6月中旬正式营业。按计划,其将利用几年时间,将该网络商城打造成年销售收入超过10亿元的中国最大网上鞋类销售平台。

完善渠道

奥康网络商城负责人黄少君告诉记者,该销售平台初期投资近300万元,集中了奥康集团旗下包括奥康、康龙、红火鸟等在内的5大品牌。而网络销售品种接近千余种。

目前,奥康集团内部已成立了网络商城项目部,其中包括技术、销售及服务等人员。消费者在网上订货后,奥康将订单直接分配给离消费者最近的实体店完成订单并形成物流配送,而奥康称其为立体式的营销体系。

事实上,这并不是奥康第一次搭建网络平台,早在2005年,奥康曾在淘宝网上开始网络专卖店,2006年,奥康旗下康龙品牌也曾牵手腾讯(企业库 论坛)网,开设康龙网络旗舰店,但相比之下,这两个平台规模都非常小。而由于消费者对于传统鞋业比较偏重于体验,因此对于开设大规模的电子商务平台,奥康集团一直保持谨慎态度。

但由于近年来鞋业原材料上涨,出口退税下调等多种不利因素导致整个行业利润不断下降,这些直接促使了奥康集团加速网络平台的建设。

“通过网络商城这一极致压缩中间渠道的直销商务模式,能最大限度地降低渠道成本,同时将加速抢占网络直销市场份额,进而提升传统市场品牌影响力,提升整体市场占有率。”黄少君说。

目前,奥康网络销售的产品价格略低于线下销售的品种,黄少君坦言这在短时间内可能会对传统渠道造成一定冲击。“目前我们会挑选一些经典和有个性的产品放在网上销售,而随着今后市场和消费群体越来越细分化,线上和线下的产品会形成互补,这种冲击会逐渐消失。”

传统行业掘金

奥康并不是第一家接触网络的传统企业,事实上,此前由PPG创造的电子商务销售神话,已经让越来越多传统鞋、服装企业看到了这一领域的闪光点。

去年8月涉足电子商务的达芙妮女鞋,目前网络销售额已经突破百万元,成为传统品牌试水电子商务的成功典范。而通过收购宝鸟而涉足电子商务的报喜鸟也于上月初推出了自有品牌的网上官方旗舰店。

一位业内人士告诉记者,传统服装、鞋类企业开发电子商务可以大大节省中间环节及开设终端店铺的费用。“电子商务更多的成本是用于宣传,而如奥康、报喜鸟等成熟品牌本身已经有了很大知名度,因此操作起来可以更容易。但由于传统模式和网络模式的经营方式不同,如何将两者结合起来这是一个关键。”

 

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