互联网对传统行业的改变:通用软件销售魂断互联网
作者:成都太航  来自:互联网  文章发布于:2008-06-11

如果你不明白,微软为什么要发狠收购雅虎,GOOGLE又是如何跟微软死磕上的,看看唱片业的今天,就明白“微软们”面临着何等险境。

近10多年来,唱片业经历了一场互联网的洗礼,互联网摧毁“专辑”的消费概念,让消费者可以菜单式地选歌,又逐渐蚕食了唱片业长达几十年的高利润。

和唱片工业商业模式类似的软件业,也正经历唱片业经历的困境。20多年来,通用软件业都是以拷贝光盘加上授权许可证号的模式,坐等收钱,在互联网日益深入消费文化的环境下,越来越不那么理直气壮。

  被互联网改变的软件业

如果你是一个软件高手,你做出一款功能不错的PC桌面用的软件,你会怎么卖?

10年前,如果你不把软件版权卖给大公司,你就得考虑在各类媒体上花钱打广告,然后跟以连邦等通用软件连锁商谈判。报刊亭、书店也是你可以选择的渠道。

5年前,如果你有实力,你会想到去跟几大PC厂商谈判,当时,捆绑营销概念正火。

如今,你再想卖这些软件,你会有更多元的选择,你可以选择线上渠道商,通过一些“在线超市”去卖,但你不要指望一次性卖个好价钱,可以考虑降低消费门槛,比如每月五到十块,通过服务费收钱,这在商业模式里有个很热门的名字,叫“长尾模式”。当然,如果你打算彻底免费,你就打开了一扇通往广告商的大门,你大可把每个安装了你的软件的PC终端当成销售终端。你可以对可口可乐等这样的大广告商推销你的广告位,这就是新媒体。

  上面这段文字完整地表现了已经被互联网改变的软件商业模式。

正像10多年来,被互联网革命摧毁的唱片业,和唱片工业商业模式类似的软件业,也正在经历唱片业经历的困境。

20多年来,通用软件业都是以拷贝光盘加上授权许可证号的模式,坐等收钱,在互联网BT满天飞的环境下,显得越来越不理直气壮。

  Photoshop大派免费软件

在美国百思买卖场,每份标价两三百美金的Photoshop如今也开始打免费牌。ADOBE这家绘图领域最出名的公司,无数专业美编,照片后期制作人员靠它吃饭,曾经被圈子里认为是打击盗版的一名悍将,“比微软更积极”。

如今,这个通用软件界的大佬发布一款在线版本的免费Photoshop软件,对全球超过300万用户,最贵时卖到800多美元一套的软件来说,这样的免费在通用软件界具有里程碑式意义。

“作为盒装软件公司,必须转型了,20多年卖版权已经赚足够了。”的确,过去几年里,已经有越来越多的网民们选择在网络上存储和修改照片。

另一条来自《华尔街日报》的消息也释放变革的信号,微软宣布,将计划通过订户模式销售Office软件,这同样改变了微软长达20年卖彩盒软件模式。

没有发布会,没有大张旗鼓的宣传,微软几周前悄然在其网站发表声明称,这项代码为Albany的项目已进行私下测试,公司计划在今年年底前推出该产品。

早在上世纪90年代,自由软件运动的领袖预言,“那些将软件包装成精美盒子,像卖水果一样摆上货架,并且贴上优惠标签的商店,十年内都得破产。”而微软已经贩卖了25年光盘拷贝。

“微软依然是华尔街最赚钱的企业。”两个月前,记者在美国奥兰多技术展会采访到某咨询公司的分析师,他把微软的这种光盘加许可证号的模式称为“没有任何成本地坐着收购,尽管股价被打压得很低,但现金流非常充裕”。

  互联网推平软件利润

如果不是GOOGLE、雅虎等互联网公司们对传统软件商紧追不舍,传统软件商不会甘愿放弃拷贝光盘这个“印钞机”。

以GOOGLE为例,这个互联网公司像推土机一样搬动着微软的财富。GOOGLE不仅在网上推广免费信息服务,还推出了电子邮件、字处理程序、电子表格、游戏到财务管理工具……最要命的是GOOGLE这些软件都免费,对于美国人来说,这些软件过去要花上几百美元才能买到。

GOOGLE中国5月初找到中国软件公司金山,把金山翻译工具嫁接到互联网上,这对两者都是好事,目前,金山词霸通过传统渠道已经卖不动,在求伯君看来,“与GOOGLE的合作掀开了金山词霸向互联网转型的新篇章。”

与每年接近百亿美元增长的网络广告相比,商业软件拷贝贩卖的收入要可怜得多。GOOGLE、Yahoo、Facebook等等新在线模式运用的是新的商业模式,微软和Adobe们在新的游戏规则面前束手无策。

 

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